内卷时代，中小酒企如何玩转“微信朋友圈”？

如果要问2023年关键词，“内卷”无疑会是最重要的关键词之一。2022年，大家已能够感受到内卷，2023年，大家对内卷的感受进一步加深，内卷深刻影响到大众的生活。

从单位到个体户，从外贸到内销，从工厂到终端，从田间到餐桌，从在校的学生到刚跨入职场的年轻人，从996、007的上班族到自由职业者，大家都能深刻地感受到内卷，一向被视为“自由代名词”的滴车司机和外卖旗手，也明显感受到困难和复杂，“不确定性”成为主旋律，“太卷了”成为口头禅。

白酒行业也不例外，随着竞争的加剧，内卷已经到了白热化的程度，酒企在向核心产区和名酒集中，酒商在向大商和连锁集中，行业集中度进一步提升。直播电商时代，给酒企、酒商的销售提供了更多的选择，但随着门槛提高、流量见顶，红利风口期即将过去，广大中小酒企、酒商已很难在线上掘金。

困境又再次摆在广大中小酒企、酒商面前，想要爆发式增长，只能等待奇迹，当下，最重要的是要系统化做好线下线上营销，不断提升效率，降低成本，靠勤奋取胜。做好周边生意，做好圈层营销，对于广大中小酒企、酒商无疑是首要工作，特别是酒商；而要做好周边生意，做好圈层营销，微信朋友圈无疑是一个低成本、好用的工具。

那么，对于广大中小酒企、酒商，在内卷时代，如何才能玩转微信朋友圈？笔者以下有几条建议给到大家。

第一，发展微信客户好友。微信朋友圈是好友营销，能看到你的朋友圈的都是你的微信好友，所以要不断地把客户发展成你的微信好友，好友多了才好做朋友圈推广。对于中小酒企，要对业务团队和经销商团队制定要求，不断拓展微信好友圈；对于中小酒商，要不断在客户圈和周边拓展微信好友圈。

第二，打造个人品牌IP。打造个人品牌IP，可以不断强化客户认知，有利于提高客户转化率。对于中小酒企，及其业务团队和经销商团队，要围绕企业品牌打造个人品牌IP，独立酒商要围绕门店打造个人品牌IP，名称要能代表个人品牌，还要好记，然后日积月累、系统地做好朋友圈推广，这样才能够打造出属于自己的品牌IP。

第三，规范、创新微信朋友圈品牌推广内容。微信朋友圈推广的内容首先要规范，要根据品牌特色、列出几个维度做好推广内容，、视频、软文、H5均可，要醒目，贴近生活，要可信，这样才能够提高客户阅读量和转化率。以酒商为例，最好每天拍摄优质原创、视频，经常晒收款单和发货单，分享干活和科普品牌产品知识，做好主销品牌文化宣传，记录个人生活等，合理规划发布时间，每天发3-5条朋友圈，切记刷屏。在规范内容之后，再稳步创新，提高内容的质量。

第四，做好分享营销。高端白酒营销正在逐步由品牌公关向价值认同过渡，做好微信朋友圈营销也是一样，获得微信好友的价值认同更能长期获得稳定客户。所以，可以阶段性在朋友圈分享见识、文案和认知，分享的内容要有用和有料，这样才能够让客户对你刮目相看，取得事半功倍的效果。

第五，做好客户互动。新产品上市、品牌活动可以组织客户做集赞活动，对客户的评论要主动回复，积极给客户的朋友圈点赞、评论和分享，增强朋友圈的娱乐性，对咨询型客户可转微信私聊，只有经常性做好客户互动，才能够提高客户的黏性。

第六，做好线下线上联动。线上线下一体化正在成为未来酒商的主流模式，因此对于广大中小酒企、酒商来说，要积极做好线下线上联动。可定期邀约客户到门店品茶、品酒，组织客户回厂游、周边游，人情社会，线上说十次谢谢不如线下约一顿酒。

白酒最核心的产品属性是社交，微信目前是中国最大的社交平台，所以对广大中小酒企、酒商来说要充分利用好微信朋友圈这一社交工具，做好品牌推广，拓展出一片增长空间，打造出一个新的增长极。